记者 刘颖 7月11日周六晚，沈阳，暴雨。临近东北超足球联赛（下称“东北超”）开赛还有两个小时，球员还未入场，沈阳铁西体育场里半数看台已经坐满。球迷手持写有“沈阳欢迎你，东北超级酷”的标语牌，穿梭于看台之间奔走助威。 每张球票售价19.9元，除了辽吉黑蒙的球迷，不少外地游客也来现场观赛。白天，不少球迷还凭东北超电子票根免费打卡了张学良旧居、金融博物馆、沈阳故宫等景点。 终场哨响正值晚间宵夜时，一些球迷没有急着回家，掏出手机，凭借云闪付APP（移动应用程序）里的电子票根一键领取专属消费优惠券包，涌向体育场周边的夜市、烧烤店等。 一张东北超票根，成了从球场走向城市的消费入口。一场足球赛事，通过数字化票证打通跨区域消费场景，为东北联动提振消费探路一套现实可行的实操方案。 多场景支付“试验” 近两年来，国内各地演唱会、马拉松、地方足球赛事中都能见到票根玩法，例如贵州村超、江苏苏超等本土体育IP均以观赛票根联动本地商户、景区等释放客流。 这场发生在沈阳的赛事实践则有所不同。东北超是全国首个覆盖辽、吉、黑、蒙三省一区的区域性群众足球联赛。 东北超票根经济的承接方是银联商务，三省一区的联动玩法，给其增加了不少难度。“当时项目筹备周期仅有两个月，落地工作压力集中。”银联商务辽宁分公司助理总经理栾大江回忆说。彼时，银联商务已经在全国落地做过类似的票根活动，有了一定经验。 “在筹备过程中，需求动态更新调整，我们经常需要连夜迭代小程序功能；同时几千家商户需要逐户上门签约、签署优惠承诺书，沟通成本很大。为此，我们组建了40人的专项客户经理团队，全员加班推进扫街拓店，统一投放门店海报、收银台亚克力立牌等宣传物料。” 栾大江说。 银联商务辽宁分公司东北超项目负责人雷洪玲介绍说：“东北超核心立意是打破东北各省市文旅、消费各自为战的壁垒，推动三省一区抱团一体化发展。” 雷洪玲称，依托云闪付APP，银联商务为赛事搭建了东北超票根经济官方服务平台，对接赛事统一票务合作方“看个比赛”，实现购票信息自动比对核验，集成实名核验、一键领券、优惠核销、权益查询等全流程数字化服务，构建赛事购票、观赛兑利、线下消费的全链路一体化服务闭环。另外，为承接无法进入体育场的客流，辽宁全域布局866个“第二现场”，覆盖商圈、夜市、公园、景区，可同步观看赛事及参与周边市集等活动。 凭借东北超票根，球迷可以实现全域文旅交通联动。雷洪玲表示，目前沈阳省内41家A级旅游景区凭球票减免首道门票，持票球迷可免费乘坐沈阳地铁，用户可获得9折商户优惠。从让利幅度看，票根平台整体让利幅度优于主流生活服务平台。 票根拉动了什么 对商家来说，票根带来的首先是客流。 一个具体的样本在沈阳铁西体育场东门。一家仅有4张桌的东北面馆，老板是本地人，经营这家小店已有五六年。平时非比赛日客流稀稀拉拉，勉强维持运营。 随着东北超开赛，这家面馆加入票根经济平台后，情况开始改变。面馆推出了“凭票根免费换一瓶老雪花啤酒”的活动，这张票根成了引流的钥匙。比赛日当天，观众陆续进店，有的点一碗面配一瓶啤酒，有的三五好友拼桌聚餐。 曾经一天翻台不到两次的小面馆，在比赛日中午和傍晚两个时段连续满座，翻台率提升至此前的三倍以上。面馆老板感慨，以前是“看热闹的人多，消费的人少”，现在票根让过路客变成了进店客，小店沾上了赛事的光。 记者了解到，除了周边商家引流外，东北超前四个比赛日，辽宁省866个第二现场带动全链条关联消费增加。其中，夜间消费、文旅、餐饮零售是拉动增幅最高的三大品类。 如何判定来客均依托票根？ 栾大江表示，在本次东北超票根经济活动中，票根核销采用“先领券、后到店”的模式：购票用户及客队省份居民可通过平台领取专属优惠券包，凭券至活动商户消费核销。该类凭券到店的消费者均属基于活动权益产生的增量到店消费，而非商户既有客群的存量转化。活动期间，持票根消费用户的平均客单价达到了65元。 客流之外，消费拉动不能只看销售额。栾大江向记者表示，如果把活动成效仅仅定义为“交易额绝对值”，那确实会受限于赛事规模、宣传、资金规模、天气等综合因素影响。但银联商务评估成效的核心指标是“系统连通率”和“用户认知渗透率”。 栾大江提到，本次银联商务成功验证了票务系统、支付系统、商户三者间的数据握手，技术故障率为零，这对未来继续在本区域做消费活动的规模化复制具有重要意义。至于交易额，银联商务也相信场景是需要培养的——第一场赛事能跑通流程，第二场就能跑出规模，第三场就能跑出生态，他们更看重这条学习曲线的斜率。 记者还了解到，辽宁省商务部门同时建立商户约束机制，建立商户退出名录。无论是第二现场商户还是票根合作门店，多次收到消费者投诉、造成不良舆情的，直接清退出活动名单，同步对外更新公示。 赛事过后留下了什么 赛事带来的短期客流终究有限，想要把赛场瞬时人气转化为城